Psicologia dos Preços: saiba como
usá-la no seu ecommerce

Já ouviu falar na psicologia dos preços? No momento de precificação do seu produto, você pode usar a técnica de gatilho mental que aumenta as chances do seu cliente finalizar a compra. Por exemplo, você já reparou que valores ímpares, principalmente terminados em 9, inconscientemente passam a ideia de promoção e ainda são lidos como preços mais baixos.

Na cabeça do consumidor, um item que custa R$29,99 está mais perto da casa dos R$20,00 do que dos R$30,00. Além disso, um item de número quebrado passa mais credibilidade, pois dá a impressão que foi feito um cálculo elaborado na hora de cobrar pelo produto, então ao invés de cobrar R$400,00 de preferência por R$398,00.

Dê destaque ao valor do produto parcelado, e não a vista: 5x de R$100,00 não parecem ser tão caras quanto R$500,00. Lembre-se também do “leve mais, pague menos”. Ao tomar a decisão de comprar algo, o consumidor costuma analisar o custo e benefício. Para finalizar, ao colocar o desconto em um produto, coloque-o em porcentagem. Esta sendo um número maior do que a quantia descontada resulta em um fator muito persuasivo no psicológico do consumidor.